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　　隨著煤炭市場進入買方市場，市場供需結構發生改變的同時，傳統的定價機制也正在發生著變化。

　　12月29日，神華集團在“2015年鄂爾多斯煤炭交易會”上與中能集團、京能集團、華電集團、大唐電力、內蒙古能源發電投資集團等5家集團簽訂了部分煤炭年度長協合同，但合同價格并未公布。

　　然而，由于對煤炭市場后市預判仍然存在分歧，參加本次交易會的一些業內人士認為，雖然此次神華集團與發電企業簽下了部分年度長協，也會有明確的協議價格，但“下游仍有觀望情緒，長協價還是要看最終的履約情況”。

　　在煤炭價格處在高位時，這樣的煤炭長期協議履約情況乏善可陳。現在市場急轉直下，進入了買方市場，難免會有人對此次長協能否按價履約并不樂觀。

　　事實上，正如中國煤炭工業協會副會長姜智敏日前所言，在當前的形勢下，煤炭企業也要轉變理念，探尋新的商業模式，尋找新路子。

　　“過去這些煤炭企業都不知道銷售這個概念。”溫琳表示，隨著市場結構轉入買方市場，“賣煤難”使得第三方電子交易現貨平臺受到煤炭產業鏈企業的重視和使用。

　　溫琳認為，通過第三方電子交易平臺進行交易定價效率高，價格透明，“而現貨交易中心的優勢還體現在資源聚合能力，能夠為購銷客戶提供金融、物流、結算等一整套服務，這使得買賣雙方從交易到交割都更為順暢，效率更高，交易更加透明公開。”

　　此次神華集團將2015年的煤炭訂貨合同簽訂儀式放在內蒙古煤炭交易中心進行，業內猜測神華集團以后可能會將更多的購銷放在第三方電子交易平臺進行。

　　目前，山西、陜西、內蒙古等我國北方煤炭主產區都已經建立了煤炭交易中心。與此同時，動力煤期貨及掉期產品也先后登陸鄭州商品交易所和上海清算所。此外，焦煤期貨、焦炭期貨也在大連商品交易所上市。從整體上看，我國已初步形成了一個“現貨—期貨—衍生品”的煤炭電子化交易體系。

　　一位上市煤炭企業的參會人員表示，企業正在努力適應現在的環境，“運力緩解，但整個行業產能過剩嚴重，企業壓力很大，正在嘗試各種在線市場，短期和遠期都有。”

　　專家指出，隨著煤炭市場化的推進，煤炭交易的一大趨勢是電子化交易，無論長期合約還是短期合約，未來有望都通過第三方平臺電子化交易來實現。

　　但也有業內人士提醒，隨著國家環保標準越來越嚴格，對煤炭企業而言不僅要在銷售方式上創新模式，也要更加深入研究煤炭下游需求，和下游電力企業等一起提高煤炭使用效率，創造一個更加綠色的煤炭消費體系，推動整個煤炭產業鏈的轉型升級。