鋼貿(mào)行業(yè)的圍城 墻里墻外風景各不同
45#鋼,65Mn,電解板,冷軋中寬帶,東莞冷軋鋼,東莞冷軋中寬帶,東莞冷軋帶鋼,東莞冷軋板卷,東莞威達電解板。在目前供大于求的情況下，很多鋼廠選擇涉足下游的物流、貿(mào)易和配送等環(huán)節(jié)，加速從制造商向服務商轉型，當前鋼廠的鋼材直銷比例已從過去的40%提高到70%，很多中小鋼貿(mào)商因此失去市場空間。
而就在這樣一個贏利點不斷減小的鋼貿(mào)行業(yè)，卻存在著這樣一個奇怪的現(xiàn)象：在里面的人想出去，在外面的人卻想進來。是否鋼貿(mào)行業(yè)的圍城太高太深，以至于不管在圍城里面還是圍城外面的人都想去看看墻外和墻里的世界?
“賣衣服、賣奶粉的都來賣鋼材了”，有鋼貿(mào)商透露，以服裝為主營的太子龍集團，和以嬰兒產(chǎn)品為主營的貝因美集團，近期已涉足鋼貿(mào)行業(yè)。
據(jù)悉，貝因美集團近期成立的鋼貿(mào)公司招聘了鋼貿(mào)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人來進行運作。此外，該公司目前是某鋼廠的協(xié)議戶，“每個月有一定的銷售量”。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在鋼貿(mào)行業(yè)處在嚴冬期的時候，其他行業(yè)涉足鋼貿(mào)行業(yè)，或許是因為鋼貿(mào)行業(yè)是個資金密集型行業(yè)，現(xiàn)金流巨大，“一噸鋼材就是4000多元，一開票就是成百上千萬”，所以，這些公司涉足鋼貿(mào)的目的可能是為了“做大營業(yè)額，以鋼貿(mào)這一塊做融資”。
另有業(yè)內(nèi)人士指出，鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)涉足其他行業(yè)的同時，其他行業(yè)的大型企業(yè)也在進入鋼貿(mào)行業(yè)，且這些企業(yè)的資金量較大、實力雄厚，“而這正是鋼貿(mào)行業(yè)整合營銷、行業(yè)洗牌的重要一環(huán)”。
但是，當前鋼貿(mào)行業(yè)正處在“嚴冬期”，業(yè)內(nèi)人士普遍表示，近兩年做鋼貿(mào)不賺錢，尤其是在2011年，鋼貿(mào)商基本微利甚至虧損。為此，近兩年來，不斷有鋼貿(mào)人士尋求轉型和轉行，并有部分人已付諸實踐。
據(jù)了解，鋼貿(mào)行業(yè)目前主要有兩種發(fā)展模式，一種是單純在行業(yè)內(nèi)進行鋼材銷售，其中，有部分企業(yè)做大以后，在銷售的基礎上增加配送、加工、倉儲等服務;另一種模式則是以鋼貿(mào)行業(yè)為融資平臺，將資金投入到其他行業(yè)。
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