2013上半年，我們和鋼市一路走來
關鍵詞一：倒掛
2013年上半年，唐山鋼貿(mào)圈中出現(xiàn)頻率最高的一個詞就是“倒掛”。可以說，“倒掛”貫穿了整個2013年上半年。
“3月份，我這兒108的無縫管廠家報價就達到了4400多元/噸，而我只能賣4400元/噸左右。運氣好了能夠持平，但大多數(shù)時候都屬于運氣不好。”唐山市金佳譽經(jīng)理亢言印回憶說。
然而，唐山林創(chuàng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬林生告訴記者，在3月份時他一噸大型號的H型鋼出廠價和市場價最高能差300元錢。“差這么多，無論再怎么節(jié)約成本也彌補不回來，只能自己咬牙挺著了。”其實，不僅僅是在3月份，以目前情況看，鋼材市場依然存在“倒掛”現(xiàn)象。“現(xiàn)在我賣一噸螺紋總體算下來要賠幾十塊錢，去年還說賣一噸鋼材不如賣一斤豬肉掙錢，現(xiàn)在只能說不賠錢就是燒高香了。”在路南區(qū)鋼材市場，一家經(jīng)營螺紋鋼的鋼貿(mào)老板有些無奈地告訴記者。
嚴重的“倒掛”使得鋼貿(mào)商苦不堪言。為了扭轉不利局面，各地的鋼貿(mào)商開始“倒逼”鋼廠。雖然未曾聽說唐山地區(qū)的鋼貿(mào)商倒逼鋼廠，但唐山地區(qū)鋼貿(mào)商苦于掙扎的現(xiàn)狀已是圈內(nèi)的共識。
關鍵詞二：無利潤
其實，在整個上半年中，鋼貿(mào)商的貨并不是一直都難賣。至少在5月份，鋼貿(mào)商的銷售量相比去年同期有了一定的提高。真正令鋼貿(mào)商難受的是無利潤。無利潤在一定程度上和“倒掛”有些區(qū)別。主要體現(xiàn)在鋼廠的結算上。“我們代理商能否掙錢關鍵是看月底鋼廠的結算價格。”唐山市和榮物資有限公司經(jīng)理袁和平告訴記者。據(jù)他介紹，4月份他銷售圓鋼從市場發(fā)貨每噸最高價格是3500元，從廠家發(fā)貨價格是3480元，而月底鋼廠的結算價格是每噸3540元。
對于鋼廠的月底結算，經(jīng)營工角槽的李經(jīng)理有一肚子的怨氣。“鋼廠的月底結算是按照全國的銷售價格取個平均值，人家有的地方價格高，結果弄得我們這邊價格低的鋼貿(mào)商吃了不少虧。”
而鋼廠的結算問題使得一些鋼貿(mào)商開始投向小鋼廠的懷抱，李經(jīng)理承認圈內(nèi)確有類似的事情發(fā)生。“小廠一般都會提前推出價格，你可以根據(jù)價格做買賣，虧還是賺，由你自己掌握。”李經(jīng)理說。
關鍵詞三：代理鋼貿(mào)“傷”
當代理鋼貿(mào)商難以拿到合適的結算價格時，虧本似乎成了不可避免的事實。代理鋼貿(mào)商開始成為“鋼貿(mào)傷”。
在唐山市路南區(qū)鋼材市場，一家代理商老板告訴記者，鋼廠在和鋼貿(mào)商的對話中過于強勢：“首先你得向鋼廠交一筆保證金，要貨的話要預付貨款。而且，你訂貨的鋼材價格并不能保證是你拿貨時的價格，如果遇到漲價，鋼廠一般會讓你再次打款。”
除此之外，作為代理，每個月要完成鋼廠的定量，“這些都是在合同中寫明的，如果簽訂的產(chǎn)品不能如期賣完或者銷售不了，廠家就會按合同行事。現(xiàn)在誰也不敢說能夠完成鋼廠制定的任務，相對于那些現(xiàn)買現(xiàn)賣的鋼貿(mào)商來說，做代理壓力很大。”這位老板如是說。
尤其是上文提到的結算問題，更是令眾多的代理商頭疼。“不到結算的時候你不知道是賠是賺，做的就是糊涂買賣。”
這一切歸根結底就是我國目前建立的并非真正意義上的“代理制”，而是“買斷代理制”。
關鍵詞四：傳統(tǒng)的銷售模式
目前,各大鋼廠開始逐漸擴大直供比例。而這將使鋼貿(mào)商的生存空間越來越小，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)模式受到擠壓。而唐山地區(qū)一般還局限在傳統(tǒng)的交易模式之中。
且對于在南方逐漸興起的電商，唐山地區(qū)的鋼貿(mào)商還不甚感興趣。“唐山地區(qū)的鋼貿(mào)商經(jīng)營思路依然固守于老的交易模式，難以打破常規(guī)和唐山地區(qū)鋼貿(mào)商的構成有關。”唐山中運國際金屬物流有限公司總經(jīng)理張勝國告訴記者。
張勝國認為唐山地區(qū)缺少電子交易平臺的另一個原因就是投入成本太大。“建立一個電子交易平臺，并打出知名度，需要的資金是唐山地區(qū)眾多鋼貿(mào)商難以承受的。”
而鋼貿(mào)商趙蘭蒲認為，雖然電商開始興起，但在唐山地區(qū)，現(xiàn)貨交易依然將長期占據(jù)統(tǒng)治性地位。“畢竟，現(xiàn)貨交易是最保險、最可靠的一種交易模式，客戶看到你的貨，才能買你的貨。電子交易畢竟是虛擬的，存在較大的風險。”
關鍵詞五：堅守
雖然在上半年唐山地區(qū)的鋼貿(mào)商經(jīng)歷了種種坎坷，但在唐山鋼貿(mào)商心中依然有個堅定的信念，那就是堅守在鋼貿(mào)行業(yè)。這已經(jīng)成了唐山地區(qū)眾多鋼貿(mào)商的共識。“無論這行怎么困難，都要堅持下去，干這一行這么多年了，說要不干，心里還真有些舍不得。”唐山市豐南區(qū)貝昌商貿(mào)有限公司總經(jīng)理顧躍華說出了唐山貿(mào)易商的心聲。為了堅守下去，眾多鋼貿(mào)商選擇了快進快出的策略。“雖然現(xiàn)在賣鋼材賠錢，但如果能夠保證快進快出的話，總體的資金鏈不會受到太大的影響，銀行的貸款也能及時還上，從而保證能在寒冬中存活下來。”一位鋼貿(mào)老板如是說。
記者手記
無論是倒掛、無利潤還是其他的困難，唐山地區(qū)的鋼貿(mào)商仍然頑強地在寒冬中渡過了2013年的上半年，向人們展示了他們強大的生命力。然而，寒冬依然沒有過去，甚至有專家稱明年才是真正的嚴冬。擺在鋼貿(mào)商面前的道路注定要充滿了各種艱難險阻。只有不斷總結經(jīng)驗教訓，不斷吸收先進的經(jīng)營管理模式，創(chuàng)新經(jīng)營思路，找出一條適合自己企業(yè)發(fā)展的新路子，才能在寒冬中生存下來，去迎接美好的明天。
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