鋼企“御寒” 首鋼銷售前移
東莞威達(dá)五金,廣東南鋼,惠州南鋼,珠海南鋼,冷軋鋼,冷軋中寬帶,冷軋帶鋼,冷軋板卷,東莞五金廠,惠州五金廠,珠海五金廠,廣州五金廠,東莞電解板,惠州電解板,威達(dá)冷軋鋼,威達(dá)中寬帶。一直處于震蕩狀態(tài)的國內(nèi)鋼材市場，從8月下旬開始，逐漸陷入了深度低迷。“鋼材市場的嚴(yán)冬提前到來了。”在市場嚴(yán)冬考驗下，鋼鐵企業(yè)如何“御寒”?記者深入市場和企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。
“為應(yīng)對市場低迷，首鋼將銷售環(huán)節(jié)前置，在重點區(qū)域建立銷售分公司。”在首鋼河北直銷處，項目經(jīng)理林先生(化名)對記者說。
記者在現(xiàn)場看到，辦公室里放著幾個還未拆掉外包裝的桌椅。“不算籌備的半個多月，首鋼河北直銷處剛剛建立不到一個月時間。”林先生對記者介紹，鑒于目前的市場低迷的現(xiàn)狀，為了進(jìn)一步拓展河北及周邊市場，首鋼選擇在河北設(shè)立直銷公司。“河北市場是我們的重點市場，距離北京比較近，河北直銷處建立以后，輻射周邊比較大的城市，像保定、邯鄲、邢臺等地。”林先生說。目前首鋼已經(jīng)在山東、廣州、上海等重點鋼材集散區(qū)域建立了數(shù)個銷售分公司，可以與流通商面對面對話，接觸市場前沿動態(tài)，而不再是坐等流通商上門。“做直銷主要是做終端市場，是為了了解真正的市場需求，準(zhǔn)確地聽到、看到客戶對我們產(chǎn)品的真正意見和使用情況。”林先生表示，當(dāng)市場有變化時，鋼廠能夠及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，調(diào)整經(jīng)營品種、數(shù)量等等。
林先生對記者介紹，目前首鋼產(chǎn)品的直銷量占到了鋼廠總銷量的百分之三十以上，直接做到終端之后，鋼廠不僅自己增加了一部分利潤而且為終端客戶也節(jié)省了一部分資金，“鋼廠和銷售商之間的關(guān)系是一種互補的關(guān)系，我們把中間商的利潤分給企業(yè)和客戶，鋼廠的利潤一噸能提升四、五十塊錢。”
直銷處剛剛建立，就已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐拇笮图庸て髽I(yè)建立了密切的合作關(guān)系，“從第一個月的運行看，勢頭還不錯，我們有信心做好直銷市場。”林先生說，下一步首鋼公司還將加大直銷力度，選擇重點區(qū)域繼續(xù)派出人員設(shè)置直銷點。
記者同時了解到，11月7日由首鋼信息部、首鋼銷售公司共同推出的首鋼客戶營銷服務(wù)平臺正式上線。“通過信息動態(tài)傳遞，為客戶提供全方位的營銷服務(wù)。”林先生說，該平臺實現(xiàn)了企業(yè)信息瀏覽、產(chǎn)品功能介紹、訂單與物流跟蹤、質(zhì)量保證書管理、結(jié)算信息管理、異議及投訴管理、客戶滿意度調(diào)查等功能。“在為客戶制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也要為客戶提供滿意的服務(wù)。只有建立一個‘以客戶為中心’的高效服務(wù)體系，才能在競爭激烈的鋼鐵市場占有一席之地。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
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